Boarding.no : Hemligheten bakom Sveriges turistsuccé

För tredje året i rad uppvisas rekordsiffror för utländsk turism i Sverige. Exporteffekten är nu större än för personbilindustrin. Thomas Brühl, VD för VisitSweden, tror sig ha framgångsreceptet. – Vår marknadsföring har blivit mer träffsäker, säger han.

Det är med starkt självförtroende den svenska turistnäringen samlas på TUR 2008 på Svenska Mässan i Göteborg 13–16 mars.

Enligt färsk statistik från Nutek gjorde utländska besökare 11 miljoner kommersiella övernattningar i Sverige 2007. En ökning med 2,3 procent och nytt rekord för tredje året i rad.

Den utländska valuta som strömmade in motsvarar ett exportvärde på över 75 miljarder kronor – vilket överstiger värdet av utlandsförsäljningen för svenska personbilar.

Thomas Brühl ser tre huvudförklaringar till framgången.

– Nummer ett är vi fått fler direktflyg, varav många lågprisflyg, till Sverige, säger han.

– Dessutom har våra destinationer utvecklats och blivit internationellt konkurrenskraftiga.

De är fortfarande av varierande kvalitet, inte så konstigt eftersom vi är en ung turistnation.

Den tredje framgångsfaktorn, väl så betydelsefull, är en effektivare marknadsföring.

– Vi har koncentrerat oss på 13 marknader runt om i världen, från New York till Tokyo. En kirurgisk marknadsföring, kan man säga: vi sprider inte vårt budskap hur som helst, utan använder en marknadsmix där det kan finnas ett intresse, förklarar Brühl.

Förutom koncentrationen på regioner riktar man också en integrerad marknadsföring mot fyra bestämda kundsegment: ”dink” (double income no kids), rekordgenerationen (40- och 50-talister), active family och corporate meetings.

– Den bygger på en analys av den kunskap vi idag har om dem som reser till Sverige. Vi vet en hel del om dem: var de finns, vad de vill ha, säger Thomas Brühl.

VisitSweden är samarbetspartner kring TUR, där man också är utställare.

– Vi kommer att visa vårt nya mässkoncept, som vi ska använda ute i Europa.
Tillsammans med Svensk Turism håller man också i två seminarier på torsdag 14 mars: Dels om resetrender på tillväxtmarknaderna Indien och Ryssland. Dels en djupanalys om bl a tyska vinterresevanor och hållbar turism.

– TUR är det perfekta tillfället att träffa folk i branschen, menar Thomas Brühl.

– Alla kommer ju dit: det är då man kan hitta nya samarbetspartners, upptäcka nya destinationer, få nya idéer. Det är lika inspirerande varje gång.